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日前，纺织市场的传统旺季告一段落，淡季模式逐渐开启。回顾已经过去的“金三银四”，外贸订单不足成为多数纺织企业亟待解决的难题。在通胀加息、全球经济增速放缓以及复杂的国际局势背景下，全球纺织服装需求有所减弱，以往“七分靠外贸，三分靠内需”的格局正在悄然发生变化。内外贸主导地位切换　　2023年第一季度，中国纺织服装累计出口672.3亿美元，同比下降6.8%，同期中国货物出口额8218.31亿美元，同比增长0.5%。5月2日，纺织商会提供的数据显示，2023年第一季度，中国的纺织品出口320.7亿美元，同比下降12.1%，服装出口351.6亿美元，下降1.3%，表现均不理想。　　这些情况也体现在了日常调研中，比如：　　某工贸一体企业表示，由于国外需求恢复一般，他们的订单明显减少，其中美国订单缩严重。　　另一家工贸一体企业的业务结构则直接发生了改变，内销订单至少能持续到8月份，而外贸订单则只能维持到5月底，比往年减少约50%。　　内销方面，在商品消费中，纺织服装类的零售数据表现较为突出，一季度同比增长了12.7%，3月涨幅更是达到了17.7%。在此背景下，以内销为主的纺织企业接单情况良好，个别企业订单量增长明显。“内强外弱”的市场形势日渐清晰。订单体量缩水　　除了订单总量出现缩水，订单体量方面也发生了明显变化。“快反”、“低价”、“跑量”成为纺织市场走货的关键词，订单体量普遍集中在几千米到几万米之间，超过十万米的订单也时有出现。　　某工贸一体的企业表示，外贸订单多维持在1万米左右，内销订单最多能超10万米。不过，此类订单多以跑量为主，订单定价偏低，利润勉强控制在保本范围内。　　2023年以来，纺织企业坯布库存常年徘徊在35天附近。部分企业也表明，订单不足的纺织企业在生产订单的同时也在生产库存，从而保证机器正常运转。

如何开拓外贸订单？ 目前，虽然外贸订单疲软，但纺织企业可以通过以下途径开拓订单，如不断开拓多元化市场，努力培育自主品牌等。当下，虽然淡季初现端倪，但刚结束的广交会为纺织服装业带来了一些新的启发，比如RCEP成员国、俄罗斯等地区客商成为主流采购群体，高技术、高附加值、绿色环保产品的需求空前高涨，潜力巨大的内需市场也大有可为。